1. Для владельцев,которые нанимали РОПа или РОП еще работает, но не даёт результат
2. Для собственника, который устал тянуть на себе все продажи и хочет построить систему
3. Для РОПа, который хочет быстрый карьерный рост
на которые должен знать ответ каждый собственник
Есть только 2 точки куда в компанию заходят деньги
Точка #1 - Первая продажа. Точка #2 - Повторные продажи.
Другого места входа денег НЕТ. И обе эти точки находятся в ОТДЕЛЕ ПРОДАЖ.
И ответственный за это – руководитель отдела продаж.
Программа мастер-класса
1. Кто такой руководитель отделом продаж? 2. В чем разница между РОПом и коммерческим директоров? 3. Идеальная орг структура отдела продаж 4. Список всех функции, которые должны быть в каждом отделе продаж 5. Три ключевых типа руководителей 6. Как понять, какой РОП нужен именно вам? 7. 17 причин, почему РОП не выполняет план. 8. Как платить зарплату РОПу и за что? 9. Инструменты получения результата РОПа 10. Как выглядит рабочий день РОПа 11. Как адаптировать нового РОПа
12. Что сделать, чтобы велась правильно база клиентов? 13. Цикл PDCA для РОПа 14. Как прособеседовать РОПа и понять, что он сможет построить отдел продаж 15. Когда нанимать РОПа: топ 3 ситуации 16. Когда увольнять РОПа: топ 5 ситуаций 17. Стоит ли лучшего менеджера по продаже делать РОПом? 18. Должен ли РОП сам продавать? 19. Неуспешные кейсы ввода РОПа в должность 20. Неуспешные кейсы взаимодействия собственника и РОПа
Мастер-класс включил в себя 8 летний опыт создания отделов продаж и вывода руководителей на план
Вырезки из мастер-класса
Как адаптировать РОПа на испытательном сроке?
3 типа руководителей отделом продаж, которые получают результат